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電商世界新商機(jī)！新的互聯(lián)網(wǎng)概念誕生！
時(shí)代浪潮滾滾向前，電商世界也隨著用戶習(xí)慣的變化而風(fēng)云變幻。
我們一直在思考一個(gè)問題：用戶消費(fèi)習(xí)慣變了，電商的新機(jī)會(huì)是什么？
在最早期，人們希望買到自己需要的東西，搜索式電商滿足了這一階段的用戶需求，解決了購(gòu)物渠道和價(jià)格信息不對(duì)稱的問題。
搜索電商時(shí)代解決了“人找貨”的問題，而社交電商時(shí)代很快進(jìn)入了“貨找人”的階段。
4月8日，抖音正式推出“興趣電商”的概念，“興趣電商”是指一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。抖音電商總裁康澤宇表示，到2023年，“興趣電商”的市場(chǎng)即將達(dá)到9.5萬億，但GMV不是現(xiàn)階段抖音電商的第一指標(biāo)，有質(zhì)量的GMV才是核心指標(biāo)。
至此，新的互聯(lián)網(wǎng)概念誕生！新的商機(jī)出現(xiàn)！
興趣電商，重在興趣
“興趣電商”的核心邏輯是圍繞流量和流量效率，用推薦分發(fā)技術(shù)，匹配人與貨，挖掘用戶的潛在購(gòu)買需求，賣貨的人是漏斗的一個(gè)轉(zhuǎn)化輔助環(huán)節(jié)，而不是分發(fā)的邏輯起點(diǎn)。簡(jiǎn)單來說，就是用流量、推薦分發(fā)技術(shù)和達(dá)人來為貨服務(wù)。
另一點(diǎn)值得注意的是，據(jù)康澤宇所說，抖音電商強(qiáng)調(diào)新品和商品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌自播。二者相加，可以理解抖音想要打造的“興趣電商”是直播電商領(lǐng)域的“天貓”。
同時(shí)，康澤宇介紹了未來一年抖音電商即將推出的三大扶持計(jì)劃， 即幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億元；幫助10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬元，其中1萬個(gè)達(dá)人年銷破千萬元；幫助100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元。
興趣電商，真的能帶來成交嗎？
興趣電商對(duì)應(yīng)的消費(fèi)特征是，用戶存在潛在的消費(fèi)需求，但并不知道真正契合自己需求的是什么商品，或者說，在海量的商品信息、層出不窮的新科技新產(chǎn)品面前，消費(fèi)者不知道自己的興趣和需求究竟應(yīng)該以怎樣的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。
而在用戶觀看短視頻或直播的過程中，豐富而生動(dòng)的內(nèi)容會(huì)激發(fā)出用戶潛在的消費(fèi)需求，從而轉(zhuǎn)化為商品訂單。
風(fēng)口漸起，誰能突圍成功？
綜合考慮用戶體量、推薦和分發(fā)精準(zhǔn)度、內(nèi)容豐富度，抖音電商可能是目前最具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)之一。抖音6億多月活和在短視頻、直播帶貨領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，成為了抖音做興趣電商的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不是有優(yōu)勢(shì)、邏輯通就一定能發(fā)展順利。興趣電商的想象空間很大，但想吃到這塊蛋糕得有真實(shí)力。
唯一確定的是，興趣電商時(shí)代已經(jīng)不可阻擋，購(gòu)物可能成為內(nèi)容的另一面，人們獲得的樂趣和驚喜將越來越多。
看抖音現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)和思路，從事電商行業(yè)，未來一切都值得期待!
張華去了社交電商，李萍去了信任電商，“興趣電商”已經(jīng)來臨，我們電商人都有光明的前途，你還在猶豫什么？
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