觸電報第一期專訪了做電子元器件電商平臺硬之城的李六七，專訪刊發(fā)后在業(yè)內(nèi)也引起了不少的討論，有人說值得期待，也有人說這塊領域水很深，不過畢竟在電子元器件這個相對陌生的領域出現(xiàn)一家奇特模式的創(chuàng)業(yè)公司還是備受關注的。    第一次見到李六七是在去年龔老師816論壇前夕，當時他是龔文祥816論壇的受邀嘉賓，會專門分享在工業(yè)品細分領域的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。當時第一次見面的時候跟他交流最多的是如何讓論壇現(xiàn)場聽眾更簡單地明白這個行業(yè)，為此他還改了N個版本的PPT，從這點也可以看到工業(yè)品電商的特殊性，畢竟涉及到太多專業(yè)名詞以及需要提前消化的行業(yè)規(guī)則。
   跟大眾所熟知的消費品電商平臺不同，工業(yè)品電商很難找出一個大而全的電商平臺，也很少有被普通大眾所熟知的平臺。如果提到更加細分的電子元器件的行業(yè)，大家更是陌生。雖然不被普通大眾所了解，但李六七所在的工業(yè)品B2B電商領域卻是未來下一個十年的大風口。
下一個電商創(chuàng)業(yè)大風口：從過去十年的消費品電商到如今的工業(yè)品B2B電商！
   在20多年前的1995年，大洋彼岸的亞馬遜橫空出世，宣告全球經(jīng)濟開始進入電子商務時代，當年美國互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)正在以每年23倍的速度增長，而彼時的中國全國網(wǎng)民只有400萬。物流業(yè)只有中國郵政，電子貨幣系統(tǒng)不足，社會信用體系不完善等問題還是中國電商創(chuàng)業(yè)者面前一座座無法逾越的大山。
   10多年前2003年，消費品電商平臺淘寶網(wǎng)誕生，2004年京東進入電商，隨后的一號店、凡客、唯品會、聚美優(yōu)品、蘇寧等消費品電商平臺爭相廝殺，奠定了現(xiàn)在中國消費品電商的大格局。
而自2012年以來，中國電商的發(fā)展趨向已經(jīng)從消費品電商延伸到工業(yè)品B2B電商，鋼鐵行業(yè)的找鋼網(wǎng)、塑料行業(yè)的找塑料網(wǎng)等垂直細分平臺紛紛崛起，大量的創(chuàng)投資本也在大規(guī)模涌入B2B電商，這些都在預示著未來十年中國電商新的江湖與戰(zhàn)場。跟消費品電商大體確定的競爭格局不同，工業(yè)品B2B電商的風口才剛剛起來，硬之城也正好處于這樣一個歷史機遇期。
   最近十多年以來消費品電商的快速發(fā)展讓電商平臺的技術、人才、消費者購物認知、電子貨幣的信用保障，物流體系等基礎設施快速完善。跟消費品相關的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)幾乎被徹底改變。例如就在十年前，面對當當卓越等圖書電商平臺的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)圖書行業(yè)的出版商以及渠道都是不屑的，然而到了今天網(wǎng)絡書店的銷售已經(jīng)占到中國圖書的半壁江山，整個圖書行業(yè)被徹底改變。十年后的今天，積蓄巨大能量的在中國電商已經(jīng)深入傳統(tǒng)工業(yè)領域，對傳統(tǒng)工業(yè)交易、銷售、流通等所有環(huán)節(jié)發(fā)起催古拉朽的變革，互聯(lián)網(wǎng)變革的大勢不可抵擋。
創(chuàng)業(yè)者的機會：傳統(tǒng)制造業(yè)被倒逼的互聯(lián)網(wǎng)+
   這個大勢就是傳統(tǒng)行業(yè)迭代到互聯(lián)網(wǎng)+，這個趨勢甚至要比十年前中國變革傳統(tǒng)消費品行業(yè)還要來得暴風驟雨。從外部環(huán)境來看，幾乎所有的電商基礎設施都已經(jīng)完備，勢能已經(jīng)集聚。從內(nèi)部環(huán)境來看，隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的下滑，現(xiàn)在許多傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)的毛利已經(jīng)趨近于零，對于交易環(huán)節(jié)、貨物流通以及金融供應鏈的成本控制成為第一要務，而互聯(lián)網(wǎng)品平臺則被視為拯救這些傳統(tǒng)工業(yè)的諾亞方舟。
在這樣的背景下，B2B電商的風口已經(jīng)到來已經(jīng)成為大多數(shù)業(yè)內(nèi)人的共識，包括經(jīng)緯資本、IDG等知名資本最近兩年在這些領域進行著快速布局。李六七所在的電子元器件行業(yè)也引來主流資本的布局，包括經(jīng)緯資本以及深創(chuàng)投都在這塊3萬億的市場展開布局，硬之城也得到了京東金融及其他投資機構(gòu)的認可，很快將要完成天使輪融資。
   據(jù)李六七透露，在傳統(tǒng)的電子元器件市場，中小工廠采購電子元器件是非常痛苦的，一個規(guī)模百人的工廠，如果要做到每月100萬營業(yè)額的話，需要在成本核算以及采購環(huán)節(jié)上花費近5萬的費用以及2-3周的時間成本，因為線下的傳統(tǒng)電子元器件市場價格極不透明，每一個電子元器件的生產(chǎn)物料的代理商又是不同的，工廠需要用到的上百個物料都需要采購一個個跟不同代理商溝通價格和交期（物料交貨的時間），做完對比之后才能確定最終的采購計劃。整個過程成本十分高昂。
   現(xiàn)在中國制造業(yè)都遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，整個行業(yè)的利潤都薄如刀片，而電子元器件行業(yè)單單采購的交易成本如此之高也成為行業(yè)不堪之重。李六七的硬之城電商平臺便是把握住了傳統(tǒng)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的機會，解決這個行業(yè)最痛的痛點：將終端客戶工廠采購環(huán)節(jié)中5萬元的費用以及長達3周的時間成本壓縮到0成本以及1小時內(nèi)。這就是傳統(tǒng)行業(yè)迭代到互聯(lián)網(wǎng)時代的革命巨變。
彎道超車：電子元器件行業(yè)電商平臺1.0到2.0的迭代
   不僅如此，李六七還實現(xiàn)了在電子元器件行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化1.0到2.0 的迭代。最近幾年已經(jīng)有不少公司在做電子元器件B2B的電商平臺，但幾乎做的都是交易信息撮合，而交易本身并不是發(fā)生在電商平臺之上，這種交易模式可以稱之為第一代互聯(lián)網(wǎng)化，即互聯(lián)網(wǎng)化1.0。其特點在于平臺提供的只是信息，而供求雙方并不能在電商平臺上實現(xiàn)交易。
   例如現(xiàn)在已經(jīng)上市的電子元器件電商平臺科通芯城就是這種模式，在科通芯城上，它會提供種類繁多的物料以及代理商信息，但終端工廠客戶的采購如果需要了解物料的價格還是得在平臺上詢價，只不過以前在線下電話或拜訪詢價變成了相對便捷的網(wǎng)上詢價，在本質(zhì)上并沒有解決行業(yè)的痛點。采購要完成成本核算還是需要經(jīng)歷漫長的詢價對比過程，而且只能線下交易，交易流水不經(jīng)過平臺本身。由于它比較早做這個概念，被資本市場接受并上市了，但依然停留在互聯(lián)網(wǎng)化1.0的形態(tài)上。
   而據(jù)李六七透露，他現(xiàn)在做的是互聯(lián)網(wǎng)2.0的版本的電商平臺。硬之城電商平臺上免費入駐了許多原廠以及一級代理商，現(xiàn)在平臺上有超過300萬+的SKU,為終端客戶工廠提供準確的物料報價以及交期信息，工廠采購在上面能夠一目了然地了解到電子元器件物料的最關鍵信息，省去了之前跟代理商一家一家溝通得繁瑣流程，在對比完價格以及交期數(shù)據(jù)之后，終端工廠客戶能夠在他的電商平臺上直接下訂單，到時等供應商交貨即可。這種模式在B2B電商里面稱為互聯(lián)網(wǎng)化2.0，也在真正意義上大幅度降低了傳統(tǒng)線下交易的成本，在本質(zhì)上解決行業(yè)痛點。
   李六七之所以能夠做到這一點是因為他在電子元器件行業(yè)內(nèi)擁有12年的從業(yè)經(jīng)驗，在這次創(chuàng)業(yè)之前他已經(jīng)是這個行業(yè)營業(yè)額達到億級規(guī)模公司的老板，所以整個產(chǎn)業(yè)的所有環(huán)節(jié)以及潛規(guī)則他都了如指掌，同時他也積累了大量的原廠以及代理商的資源。在電子元器件行業(yè)擁有原廠以及代理商資源也就也就意味著掌握了極大地話語權，所以現(xiàn)在整個行業(yè)內(nèi)也只有他的硬之城完全做到物料價格以及交期數(shù)據(jù)的公開化，而這兩個數(shù)據(jù)是該行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化2.0的核心基礎。
   著名的B2B行業(yè)投資人吳云龍也曾提到過在B端優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者往往是在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)有著足夠的積累，不僅需要對行業(yè)上下游有比較深刻的理解，還需要有足夠的資源來做這件事情。如果按照這個標準來評價的話，擁有12年行業(yè)經(jīng)驗以及5年電商經(jīng)驗的李六七算是創(chuàng)業(yè)者中的優(yōu)等生了。
   傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)化以及互聯(lián)網(wǎng)化1.0形態(tài)到2.0的迭代都是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)彎道超車的中重要機會，不管是電子元器件行業(yè)還是其他鋼材、塑料等工業(yè)品行業(yè)都涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)公司。例如硬之城、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等等都是中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢中走在前沿的新力量，而在中國傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，每一塊細分領域都是萬億級別的市場，這一整塊十幾萬億市場互聯(lián)網(wǎng)化的大風口已經(jīng)打開。
   如果說過去十年是淘寶、天貓、京東這些消費品電商平臺競相斗艷的大舞臺，那么未來十年將會是硬之城、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等這類工業(yè)品B2B電商的成為中國電商的主角。未來B2B電商值得期待！