2016年11月3日，在俄羅斯首都莫斯科，22歲的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人阿納斯塔西婭查看剛剛收到的從中國(guó)電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)的裙子。

   2016年10月，在印度新德里，幾個(gè)印度小伙子正在使用茄子快傳分享資料。這款中國(guó)企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品能夠在無(wú)需聯(lián)網(wǎng)的條件下實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)設(shè)備間的資源傳輸，傳輸過(guò)程不消耗網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量，深受多國(guó)用戶喜愛(ài)。截至目前，茄子快傳在全球已擁有超過(guò)8.7億用戶，僅印度就有超過(guò)2.5億用戶。

   面對(duì)全球新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命浪潮，我國(guó)正在實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的跨越，基于互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)的軟件研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)近年來(lái)取得長(zhǎng)足發(fā)展，不僅優(yōu)化著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，也在驅(qū)動(dòng)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。揚(yáng)帆出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，已然成為“中國(guó)智造”的新名片。

借勢(shì)出海——

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)良機(jī)

   美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，微軟、蘋(píng)果、亞馬遜、谷歌、臉譜等互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)了全球主要市場(chǎng)份額。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)起步雖晚一些，但20多年來(lái)的發(fā)展令人矚目。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第三十九次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%，超過(guò)全球平均水平3.1個(gè)百分點(diǎn)，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模更是達(dá)到6.95億。根據(jù)麥肯錫全球研究院報(bào)告，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近6300億美元，比美國(guó)市場(chǎng)高出近八成。憑借龐大且強(qiáng)勁的內(nèi)需市場(chǎng)，阿里巴巴、騰訊、百度等一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速崛起，在用戶規(guī)模、收入等方面位居世界前列。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶趨向飽和，全面開(kāi)拓海外市場(chǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必然選擇，這也是我國(guó)從網(wǎng)絡(luò)大國(guó)邁向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的必經(jīng)之路。

   事實(shí)上，早在2000年前后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就已開(kāi)始海外試水。1999年，阿里巴巴推出面向全球的企業(yè)到企業(yè)的（B2B）英文網(wǎng)站；2002年，阿里巴巴在國(guó)際站基礎(chǔ)上推出了日文版B2B平臺(tái)進(jìn)軍日本市場(chǎng)，騰訊也在當(dāng)年推出英文版QQ進(jìn)軍海外；2008年，百度上線了日文版，隨后百度搜索、百度輸入法等產(chǎn)品也相繼在日本落地。但總體來(lái)看，這一階段互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海征程并不順利，許多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)折戟海外。

   2010年以后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，智能手機(jī)、平板電腦等終端成為主流互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的市場(chǎng)空間被全面打開(kāi)，衍生出大量新興的細(xì)分市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)過(guò)10多年快速發(fā)展，已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)新能力，以獵豹移動(dòng)、茄子快傳為代表的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)揚(yáng)帆出海，并借助谷歌、蘋(píng)果應(yīng)用商店等主流平臺(tái)，取得細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在海外快速擁有海量用戶資源。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，這一時(shí)期國(guó)內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始立足國(guó)內(nèi)成熟業(yè)務(wù)模式，穩(wěn)步推進(jìn)海外的戰(zhàn)略布局。例如2010年，阿里巴巴開(kāi)始推出面向跨境業(yè)務(wù)的全球速賣(mài)通；2012年，騰訊推出微信國(guó)際版，但總體來(lái)看這一時(shí)期大型互聯(lián)網(wǎng)公司仍將主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

   近兩年來(lái)，隨著全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的全面成熟，潛在用戶規(guī)模激增，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)之勢(shì)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了擠出效應(yīng)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)向海外，通過(guò)手機(jī)預(yù)裝、客戶端分發(fā)、廣告聯(lián)盟助推等方法，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在以更便捷的方式、更低廉的成本、更密集的規(guī)模集體走向海外市場(chǎng)。

   其中，阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣(mài)通、天貓國(guó)際、支付寶、阿里云開(kāi)始在加快海外布局，2016年11月11日，“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”當(dāng)天，速賣(mài)通平臺(tái)共產(chǎn)生3578萬(wàn)筆訂單，其中無(wú)線訂單成交占比58%。百度國(guó)際化戰(zhàn)略也在全面加速，2015年，百度國(guó)際化移動(dòng)端收入下半年較上半年增長(zhǎng)600%。截至目前，百度移動(dòng)產(chǎn)品矩陣已在世界眾多國(guó)家和地區(qū)擁有16億用戶，其中月活躍用戶達(dá)3億，海外用戶已超過(guò)國(guó)內(nèi)用戶。

根據(jù)艾瑞研究院和白鯨研究院聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2016年7月，已有6254家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)出針對(duì)海外市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)了集體出海的“大航海時(shí)代”。

盯準(zhǔn)痛點(diǎn)——

多方位創(chuàng)新成為制勝法寶

   經(jīng)過(guò)10多年持續(xù)的學(xué)習(xí)、引進(jìn)和本地化發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)生的創(chuàng)新能力正在快速形成，在商業(yè)模式、需求引導(dǎo)、迭代效率、線上線下轉(zhuǎn)化等方面擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在某些方面，我們甚至比發(fā)達(dá)國(guó)家擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

   工具類(lèi)應(yīng)用是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外率先破冰的領(lǐng)域，尤以獵豹移動(dòng)、Camera360等應(yīng)用最為典型。這些工具類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)成功的共同特點(diǎn)是：選準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭忽略的邊緣領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)用戶關(guān)鍵痛點(diǎn)問(wèn)題，采用“小而美”和單點(diǎn)突破的產(chǎn)品路線，并充分利用國(guó)際主流的客戶端分發(fā)平臺(tái)，面向全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行低成本擴(kuò)張，快速占據(jù)榜單前列形成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)從邊緣到中心、從海外到國(guó)內(nèi)的迂回競(jìng)爭(zhēng)。

例如，獵豹移動(dòng)成立之初即啟動(dòng)“移動(dòng)+海外”產(chǎn)品戰(zhàn)略。2012年，獵豹移動(dòng)瞄準(zhǔn)安卓智能手機(jī)的一個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)問(wèn)題——各類(lèi)應(yīng)用遺留的內(nèi)存垃圾導(dǎo)致系統(tǒng)卡頓，研發(fā)一款手機(jī)垃圾清理軟件，一舉成為谷歌應(yīng)用商店的熱門(mén)應(yīng)用，迅速占據(jù)眾多國(guó)家谷歌應(yīng)用市場(chǎng)工具榜第一。2014年，獵豹移動(dòng)成功在美國(guó)紐約證券交易所上市。根據(jù)獵豹移動(dòng)2016年三季度財(cái)報(bào)顯示，全球范圍內(nèi)安裝獵豹移動(dòng)產(chǎn)品的移動(dòng)設(shè)備已達(dá)34.64億臺(tái)，移動(dòng)端的月活躍用戶規(guī)模為6.12億，其中80.3%來(lái)自歐美為主的海外市場(chǎng)，海外收入占比63.8%。

   Camera360也是多年深耕海外市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品，該產(chǎn)品專(zhuān)注解決全球手機(jī)用戶共同關(guān)心的一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題——如何用手機(jī)拍出畫(huà)質(zhì)好的照片。早在2011年，Camera360就開(kāi)始進(jìn)軍全球市場(chǎng)，除了利用在線的分發(fā)平臺(tái)，還非常重視產(chǎn)品的本地化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)展至今全球用戶量已超過(guò)7億，平均每天產(chǎn)生超過(guò)2億張照片，在多個(gè)海外市場(chǎng)圖片攝影工具領(lǐng)域榜單中穩(wěn)居前列。

受制于用戶習(xí)慣、文化差異和法律壁壘，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容類(lèi)應(yīng)用海外拓展相對(duì)較難。騰訊近年來(lái)不斷加強(qiáng)國(guó)際化拓展，2012年發(fā)布微信國(guó)際版，目前海外用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億，用戶覆蓋眾多國(guó)家和地區(qū)、超過(guò)20種語(yǔ)言。但總體來(lái)看，主要用戶局限在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)和海外華僑華人社群。加大海外投資并購(gòu)成為騰訊國(guó)際化戰(zhàn)略重要選項(xiàng)。

   以游戲?yàn)槔鶕?jù)市場(chǎng)研究與咨詢公司Newzoo的《全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2015年騰訊憑借在美、日、韓三國(guó)投資并購(gòu)游戲公司，以72億美元的年收入成為全球收入最高的上市游戲公司。2016年6月，騰訊再次宣布收購(gòu)全球營(yíng)收最高的移動(dòng)游戲公司Super Cell共計(jì)84%的股份，這次并購(gòu)之后其總營(yíng)收額預(yù)計(jì)將達(dá)到130億美元，占全球游戲市場(chǎng)總額的13%。越來(lái)越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容應(yīng)用在海外發(fā)展不僅僅是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還承載著中外文化交流與融合的使命，只有將兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)才能取得更大的成功。

   金融類(lèi)應(yīng)用服務(wù)是各國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心陣地，也是各國(guó)對(duì)國(guó)外企業(yè)開(kāi)放程度較低的領(lǐng)域。近年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)大跨步走向世界。其中，螞蟻金服旗下的開(kāi)路先鋒——支付寶通過(guò)與境外支付機(jī)構(gòu)、商家等合作，為越來(lái)越多的中國(guó)出境游客提供海外移動(dòng)支付和退稅服務(wù)。同時(shí)，螞蟻金服還聚焦積累國(guó)外用戶。2015年2月和9月，螞蟻金服先后兩次戰(zhàn)略投資印度支付平臺(tái)Paytm，不僅幫助這家印度軟件公司市場(chǎng)估值躍升到25億美元，還專(zhuān)門(mén)成立了技術(shù)支持小組，從系統(tǒng)架構(gòu)改造、風(fēng)控體系搭建到數(shù)據(jù)能力，全方位幫助其優(yōu)化平臺(tái)功能。

   如今，這家“印度支付寶”用戶達(dá)到1.25億，越來(lái)越多的印度人用它來(lái)充話費(fèi)、付水電費(fèi)賬單、轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上購(gòu)物，一躍成為世界排名第四的“電子錢(qián)包”。目前，支付寶已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、巴西等多個(gè)國(guó)家與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的支付方案提供商達(dá)成合作。截至2016年10月，螞蟻金服的實(shí)名用戶超過(guò)4.5億，其中境外用戶4000萬(wàn)，加上合作伙伴Paytm服務(wù)的1.5億用戶， 螞蟻金服在海外的用戶已接近兩億。

放眼未來(lái)——

揚(yáng)帆出海仍需修煉內(nèi)功

   能否在全球市場(chǎng)經(jīng)受考驗(yàn)、站穩(wěn)腳跟，很大程度上取決于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否擁有堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)新能力和深厚的技術(shù)積累。如今，我們?cè)谛枨蟀l(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新迭代、本地化運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略性布局等方面正在呈現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，在諸多細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在書(shū)寫(xiě)著應(yīng)用創(chuàng)新實(shí)踐反哺世界的新篇章。

   但是，也必須清醒地看到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外拓展仍然面臨許多挑戰(zhàn)。首先，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜索、電商、社交、云服務(wù)等主流應(yīng)用領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)仍然十分明顯，不僅創(chuàng)新能力強(qiáng)勁，其構(gòu)筑的強(qiáng)大商業(yè)生態(tài)更是在短期內(nèi)很難突破；其次，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)雖然可以在一些細(xì)分領(lǐng)域快速獲得海量用戶，但盈利能力仍然不足，許多中小企業(yè)仍需依靠投資“供血”，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是許多企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

此外，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用出海大都瞄準(zhǔn)一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，這些國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較低且文化差異較大，市場(chǎng)培育周期長(zhǎng)、市場(chǎng)投入大、回報(bào)也更為漫長(zhǎng)。因此，對(duì)許多正在走出國(guó)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，必須將這些海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等對(duì)待，甚至需要投入更多的智慧和資源。

   就互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)而言，要想揚(yáng)帆海外必須“修煉內(nèi)功”，尤其要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代能力，同時(shí)還要具備深耕海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略定力和國(guó)際化人才的儲(chǔ)備。此外，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作也十分必要，包括手機(jī)廠商、應(yīng)用服務(wù)商、廣告聯(lián)盟、客戶端分發(fā)渠道等戰(zhàn)略合作，努力在海外形成“中國(guó)智造”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。

   對(duì)政府而言，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外拓展保駕護(hù)航將是重要使命。一方面需要為企業(yè)創(chuàng)造更有利的海外政策環(huán)境，包括積極參與國(guó)際規(guī)則和安全標(biāo)準(zhǔn)的制定，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)政策立法與國(guó)際的接軌；同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去的政策扶持，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的海外應(yīng)用推廣，并加強(qiáng)政府在海外的服務(wù)職能。

   此外，我們還可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)業(yè)智庫(kù)在企業(yè)全球化拓展中的獨(dú)特作用，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握海外經(jīng)濟(jì)、政治、法律環(huán)境，把握海外商機(jī)、克服各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)提供科學(xué)指引。